לקופירייטינג טוב יש חשיבות גדולה בהעברת המסר הפרסומי של העסק שלך בדרך המדויקת והיעילה ביותר, אך לא תמיד קופירייטינג לחומרים השיווקיים בדפוס יהיה זהה לזה שבו תשתמש באתר האינטרנט או בקמפיין במדיה הדיגיטלית. מה בעצם ההבדל?
תוכן שיווקי טוב הוא כזה שמעביר את המסר של המותג בצורה הברורה והמדויקת ביותר, כדי לשכנע את הלקוחות הפוטנציאליים להתעניין במוצר או בשירות וליצור קשר לצורך רכישה. לכן, קופירייטינג לחומר שיווקי בדפוס או באינטרנט צריך לתמצת את היתרון הייחודי המרכזי של העסק (מה שנקרא USP בשפה המקצועית – Unique Selling Proposition) ולהצליח להעביר אותו בצורה מושכת ומעניינת, אך גם קצרה וברורה.
אלא שקופירייטינג המיועד לחומרים בדפוס אינו זהה בהכרח לזה שבו נבחר לאתר או לקמפיין באינטרנט, מכיוון שמדובר בשני סוגי מדיה שונים לחלוטין. אז איך בוחרים את הטקסט הנכון?
דפוס: יותר יצירתי, מתוחכם ומפורט
כאשר אדם מחזיק בידו תוכן שיווקי מודפס, לעתים רבות הוא ישפוט את המוצר גם לפי איכות ההדפסה, העיצוב וההשקעה הכללית בהפקת הפרסום. לכן, בנוסף לקופירייטינג, גם לגורמים אלה יש משמעות רבה המשפיעה על ההתעניינות במוצר ועל המכירה. הטקסט עצמו יהיה בדרך כלל יצירתי, ציורי ומפורט, במקרים רבים אפילו מתוחכם, וישתלב עם העיצוב כדי להעביר את אווירת המותג.
אינטרנט: לבלוט בים העסקים, ולשכנע מהר
כשמדברים על תוכן שיווקי לאינטרנט, הסיפור הוא קצת שונה. ראשית, כי כל כתיבה של טקסט מקצועי לאתר חייבת לקחת בחשבון את פוטנציאל הקידום במנועי חיפוש. לא מספיק לכתוב טקסט מעניין ומשכנע, אלא חשוב לדאוג לכך שהגולשים יגיעו אל האתר מלכתחילה, על ידי שילוב מילות החיפוש והביטויים המתאימים.
בנוסף, כדאי לזכור כי האינטרנט הוא מרחב עצום, שבו המתחרים שלך נמצאים במרחק קליק אחד מהאתר שלך. בניגוד לתכנים מודפסים, ברשת חשוב לתפוס את תשומת לבו של הגולש באופן מיידי, לשכנע אותו בצורה הברורה והמהירה ביותר למה כדאי לו לבחור בך, ובסופו של דבר – להוביל לרכישה. אחרת, הוא פשוט יגלוש הלאה.
קופירייטינג שמותאם לתשומת לבו של הלקוח
כשלקוח מביט על מודעה בעיתון או אוחז בברושור שלך, הוא לא נמצא במרחק נגיעה מפרסומים של חברות מתחרות – רק אתה נמצא מולו. זאת בניגוד לאינטרנט, העמוס בתוכן, פרסומות ותוצאות חיפוש של אינספור עסקים שמתחרים על תשומת הלב של הגולש – ורק טקסט מאוד ברור, מדויק ומשכנע יעשה את ההבדל ויגרום לו להישאר.
איך זה בא לידי ביטוי?
הגורם הבולט ביותר שבו רואים את ההבדל בין קופירייטינג לפרסומים בדפוס לתוכן המיועד לאינטרנט, הוא בבחירת המילים. בעל קונדיטוריה שיחלק פליירים בשכונה, יכול להשתמש בכותרת מפתה על עוגות אווריריות ומעוצבות בטעמים שמימיים, ולגרום לקוראים להרגיש שהם חייבים לבדוק את המקום מיד, וכל זאת בלי לומר את המילה "קונדיטוריה" אפילו פעם אחת.
לעומת זאת, אם באתר האינטרנט הוא לא ישתמש במילה "קונדיטוריה" בכותרת, ייתכן מאוד שמי שיחפש בגוגל אחר המילה "קונדיטוריה" לא ימצא אותו בתוצאות החיפוש, כי מילת המפתח הרלוונטית פשוט לא הוכנסה במקום הנכון.
יותר מכך, כשלקוח יחפש קונדיטוריה בגוגל ויצליח למצוא את האתר בין מאות או אלפי תוצאות חיפוש, הוא ניצב מול רשימה ארוכה שכוללת את כל המתחרים האפשריים בתחום. הדבר היחיד שעומד לרשות בעל העסק כדי לשכנע אותו, הוא המילים – והן חייבות לעשות את זה מהר. כל ניסיון לקופירייטינג שכולל התחכמות, יצירתיות מופרזת או משחקי מילים, עשוי לפספס את המטרה ולעלות לו בלקוחות.
נכתב ע"י מליס ניהול תוכן ואתרי אינטרנט המתמחים בשירותי קופירייטינג לאינטרנט ולדפוס
